Google Ads est le canal le plus rapide pour toucher des clients qui cherchent en ce moment même ce que vous proposez. Mais c’est aussi un canal où votre argent peut s’évaporer en quelques jours si vous ne savez pas ce que vous faites. La question « quel est le prix de Google Ads ? » mérite donc une réponse honnête. Dans cet article, nous expliquons de quoi se composent les coûts, comment calculer à l’avance si c’est rentable pour vous, et à quoi vous attendre si vous externalisez la gestion.
Le prix de Google Ads se compose de deux parties
Beaucoup de chefs d’entreprise confondent les deux postes de coûts. Commençons donc par la distinction.
1. Le budget publicitaire. C’est ce que vous payez à Google. Vous payez par clic sur votre annonce (coût par clic, abrégé CPC). Ce montant va directement à Google, même si une agence gère vos campagnes. C’est vous qui fixez le maximum par jour et par mois.
2. Les frais de gestion. C’est ce que vous payez à une agence, à un freelance ou à un collaborateur pour créer, surveiller et améliorer les campagnes. Ces frais ne sont pas versés à Google.
Un exemple : si une agence vous dit « cela vous coûtera 1 500 € par mois », demandez toujours quelle part correspond au budget publicitaire et quelle part à la gestion. Ce sont deux investissements différents, avec un rendement différent.
Qu’est-ce qui détermine le coût par clic ?
Le prix d’un clic n’est pas fixe. Google fonctionne avec un système d’enchères : à chaque recherche, les enchères de tous les annonceurs et la qualité de leurs annonces déterminent qui apparaît en tête et ce que coûte ce clic. Trois éléments ont le plus d’influence :
- La concurrence sur le mot-clé. Plus il y a d’entreprises qui veulent apparaître sur « avocat dommages corporels », plus le clic est cher. Sur un mot-clé de niche avec peu d’annonceurs, vous ne payez parfois que quelques dizaines de centimes.
- La valeur d’un client. Dans les secteurs où un seul client rapporte beaucoup (assurances, services juridiques, logiciels professionnels), les annonceurs enchérissent plus par clic, parce qu’ils peuvent le rentabiliser.
- La qualité de votre annonce et de votre page de destination. Google récompense les annonces pertinentes par un coût par clic plus bas. Une annonce qui colle précisément à la recherche et renvoie vers une page qui apporte la réponse coûte moins qu’une annonce générique vers votre page d’accueil.
En pratique, cela signifie que les coûts par clic vont de quelques dizaines de centimes à plusieurs euros. Ce que votre clic coûtera, vous le voyez à l’avance dans l’outil de planification des mots-clés de Google, et avec certitude après une à deux semaines de diffusion.
Budget Google Ads par mois : à partir de quel montant est-ce rentable ?
C’est la question qu’on nous pose le plus souvent. Notre réponse honnête : ne faites pas de publicité avec moins de 500 € de budget publicitaire par mois si vous externalisez la gestion. Pour deux raisons.
Premièrement, vous avez besoin de données. Avec quelques dizaines d’euros par mois, vous obtenez trop peu de clics pour voir quels mots-clés fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas. Vous ne pouvez alors pas ajuster, et c’est précisément l’ajustement qui crée le rendement.
Deuxièmement, la gestion doit rester proportionnée au budget. Si vous payez 200 € à Google et que des frais de gestion s’y ajoutent, le rapport est déséquilibré. L’agence ne peut alors pas vous offrir un bon rendement, aussi bien qu’elle travaille.
Vous avez moins de budget ? Il vaut alors mieux commencer par lancer vous-même une petite campagne, ou placer votre argent dans le SEO. Lisez-en plus dans tarif SEO.
Calculez à l’avance ce que coûtera un lead ou une vente
Avant de lancer une campagne, nous faisons un calcul. Vous pouvez le faire vous-même. Il vous faut trois chiffres : le coût par clic attendu, le taux de conversion attendu de votre site (quel pourcentage de visiteurs fait une demande ou une commande) et la valeur d’un client.
Un exemple de calcul avec des chiffres fictifs :
| Étape | Valeur |
|---|---|
| Coût par clic | 1,50 € |
| Taux de conversion du site | 3 % |
| Coût par demande (1,50 / 0,03) | 50 € |
| Part des demandes qui deviennent clients | 30 % |
| Coût par client (50 / 0,30) | 167 € |
| Chiffre d’affaires moyen par client | 600 € |
Dans cet exemple, la publicité est rentable : un client coûte 167 € et rapporte 600 €. Passez le taux de conversion à 1 %, et un client coûte soudain 500 €, ce qui devient juste. Vous voyez ainsi à l’avance si Google Ads peut être rentable pour vous. Si le calcul montre que cela ne peut pas fonctionner, nous déconseillons Ads. Mieux vaut alors d’abord améliorer votre site avec l’optimisation du taux de conversion, pour que le même trafic rapporte davantage.
Sur le terrain : chez Djunes, notre propre entreprise (location de photobooths et de matériel événementiel), le coût par réservation via Google Ads est passé de 42 à 26 €, soit une baisse de 38 %. Pas avec plus de budget, mais en supprimant les mots-clés qui ne généraient pas de réservations et en déplaçant le budget vers ce qui fonctionnait vraiment.
Combien coûte l’externalisation de Google Ads ?
Chez la plupart des agences, le coût de l’externalisation du SEA se compose de la même façon. Vous payez des frais de démarrage uniques pour la mise en place du compte : recherche de mots-clés, structure des campagnes, textes d’annonces et surtout suivi des conversions. Ensuite, vous payez mensuellement la gestion. Le montant dépend de l’ampleur : une campagne de recherche dans votre région demande moins de temps que dix campagnes dans plusieurs pays avec shopping, display et vidéo.
Certaines agences facturent un pourcentage du budget publicitaire. Cela paraît logique, mais cela incite l’agence à vous faire dépenser plus. Un montant de gestion fixe, adapté à la quantité de travail, nous semble plus honnête.
Ce que vous êtes en droit d’attendre d’une bonne gestion :
- Un suivi des conversions fiable. La plus grosse erreur que nous constatons chez les nouveaux clients. Sans mesure qui fonctionne, vous ne savez pas quel clic a généré une demande et vous pilotez à l’aveugle. Voir aussi consent mode v2.
- Des ajustements chaque semaine, ou plus souvent. Ajouter et exclure des mots-clés, adapter les enchères, tester des annonces.
- Un rapport mensuel avec le coût par demande ou par vente, pas seulement les clics et les impressions.
- Un avis honnête sur Performance Max et les autres types de campagnes automatisées. Elles fonctionnent en complément d’une bonne campagne de recherche, mais pas comme unique campagne principale. Google obtient alors trop de liberté avec votre budget.
Le faire soi-même ou externaliser ?
Gérer Google Ads soi-même est possible. La plateforme est gratuite et Google vous aide volontiers à créer une campagne. Méfiez-vous seulement des recommandations faites par Google lui-même : elles visent souvent à dépenser plus, pas à obtenir plus de rendement. Vous avez le temps de vous y plonger chaque semaine et un budget inférieur à 500 € ? Alors commencez seul, à petite échelle et avec un bon suivi des conversions. Le budget augmente et vous ne voulez pas y passer chaque semaine ? Externaliser revient alors généralement moins cher que les erreurs que vous feriez vous-même.
Vous hésitez encore entre la publicité et le référencement naturel ? Lisez SEO vs SEA : la différence et comment choisir pour peser le pour et le contre.
Chez Stijgt, nous calculons avant le lancement si Google Ads peut être rentable pour votre entreprise. Si la réponse est non, nous vous le disons. Découvrez notre approche Google Ads ou contactez-nous pour une estimation honnête.