L’agence marketing B2B qui atteint les acheteurs

Le marketing B2B s’adresse aux clients professionnels : acheteurs, dirigeants et professionnels qui cherchent quelque chose pour leur entreprise. Ils utilisent d’autres termes (grossiste, fournisseur, spécifications), comparent plus longtemps, décident souvent à plusieurs et demandent d’abord un devis au lieu de commander directement. L’approche repose donc sur la visibilité sur les termes professionnels, un contenu qui répond aux questions des acheteurs et une mesure qui va jusqu’à la vente.

Oui. Pour Decofleur, un grossiste européen en fleurs séchées, nous travaillons en quatre langues sur le SEO, le contenu, le netlinking, Google Ads et l’optimisation de la conversion : plus de 5 400 mots-clés organiques et un top 3 durable sur les termes de gros, dans un marché en recul. Baxhout a transformé avec nous un négoce de bois en boutique en ligne pour particuliers et professionnels. Et avec notre propre entreprise Djunes, nous servons chaque jour des clients professionnels et particuliers.

Oui, souvent même mieux que pour les marques grand public, parce que la concurrence sur les termes professionnels est plus faible et qu’un seul client vaut beaucoup. Le SEO B2B commence par les bons mots-clés : pas « acheter des fleurs » mais « grossiste fleurs séchées », pas « bois » mais l’essence, la dimension et l’usage que cherche un professionnel. Nous construisons ensuite les pages catégories et produits et le contenu qui se positionnent dessus.

Oui, à condition de piloter sur les demandes et les clients plutôt que sur les clics. Les mots-clés professionnels ont souvent un faible volume mais une valeur élevée, nous ciblons donc les termes utilisés par les acheteurs et excluons le trafic grand public. Dans notre propre entreprise Djunes, le coût par lead via Google Ads a baissé de 38 % en travaillant ainsi. Nous conseillons un budget publicitaire d’au moins 500 € par mois.

Nous mesurons la demande de devis ou la prise de contact dans GA4 et vos plateformes publicitaires, et nous la relions si possible à votre CRM ou votre outil de devis. Nous voyons ainsi quels mots-clés et campagnes apportent non seulement des demandes, mais aussi de vraies commandes. Quand un lien direct n’est pas possible, nous calculons avec la valeur moyenne d’une demande.

C’est précisément l’un des points que nous vérifions dans l’état des lieux. Google ne voit pas les pages derrière une connexion, et un catalogue visible seulement après connexion n’existe pas pour les moteurs de recherche. Nous faisons en sorte que les informations catégories et produits soient publiquement trouvables, tandis que les prix nets et la commande restent derrière la connexion.

Parfois. LinkedIn fonctionne bien pour atteindre une fonction ou un secteur précis, par exemple pour des services aux entreprises ou un nouveau produit. Pour un grossiste ou un fournisseur que l’on cherche surtout, la visibilité dans Google rapporte généralement plus. Nous ne conseillons les social ads que là où ils conviennent à votre cible et à votre marge.

Oui. Le contenu B2B tourne autour des questions qu’un acheteur se pose avant de demander un devis : applications, spécifications, différences entre matériaux ou variantes, délais de livraison et quantités minimales. Ce contenu vous rend visible sur les recherches de longue traîne, dans Google et dans les moteurs de recherche IA, et lève les objections avant que la discussion commerciale commence.

Vous payez des frais de démarrage uniques, puis un montant fixe par mois, résiliable mensuellement. Pour Google Ads, nous conseillons un budget publicitaire d’au moins 500 € par mois. Nous travaillons pour un seul client au maximum par secteur et par région. Lors d’un premier échange sans engagement, nous vous donnons une estimation honnête pour votre situation.