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Marketing pour entreprises de location
Nous gérons nous-mêmes deux entreprises de location. Chaque approche que nous vous conseillons, nous l’avons d’abord testée avec notre propre argent.
Pourquoi Stijgt
Nous sommes nous-mêmes dans la location
À côté de Stijgt, nous gérons Djunes, l’un des plus grands loueurs de photobooths et de matériel événementiel des Pays-Bas, et Rijruimer, notre location de coffres de toit. Djunes, nous l’avons construite à partir de rien jusqu’à une entreprise de plus de dix salariés. Le marketing, nous l’avons fait et le faisons encore nous-mêmes, à chaque étape.
Nous savons donc comment fonctionne la location : un samedi vide ne revient pas, une grande partie du chiffre d’affaires se joue dans le suivi des demandes, et Google Ads n’optimise correctement que lorsqu’il voit la réservation. Cela ne s’apprend pas dans une formation, mais dans son propre agenda.
Nous continuons à tester et à innover, pour nos propres entreprises et pour nos clients. Ce qui fonctionne chez l’un, nous l’appliquons chez l’autre.
Ce que nous faisons pour les entreprises de location
- Une page par produit, ville et occasion dans votre zone de livraison
- Google Ads dans votre rayon, avec des enchères par jour et par saison
- Publicité sociale autour des moments où vos clients font leurs plans
- Prix et disponibilité directement visibles sur la page
- Mesure de la demande et de la réservation dans GA4 et vos plateformes publicitaires
- Suivi des demandes et des réservations répétées par e-mail et WhatsApp
- Les avis et votre fiche d’établissement Google comme moteur permanent
- Visible dans ChatGPT et les aperçus IA de Google grâce au GEO
Ce qui rend la location différente
Six choses qu’une agence ordinaire ne voit pas
Une entreprise de location n’est pas une boutique en ligne. Faire du marketing pour la location comme s’il s’agissait de produits en stock, c’est laisser beaucoup de côté.
- 01
Vous vendez des dates, pas du stock
Un samedi de juin ne se loue qu’une seule fois. Le marketing doit donc viser les jours et les semaines encore vides, pas les jours qui se remplissent de toute façon.
- 02
Saison et pics de demande
Mariages, vacances d’été, jours fériés, sports d’hiver : la demande fluctue fortement. Qui ne commence à faire de la publicité qu’en pleine saison paie le prix fort et arrive trop tard.
- 03
Une zone de livraison fixe
Vous livrez ou faites retirer dans un certain rayon. Chaque clic venant de l’extérieur de cette zone est de l’argent jeté, et à l’intérieur de cette zone, chaque ville, chaque produit et chaque catégorie mérite sa propre page.
- 04
Une demande n’est pas encore une réservation
Beaucoup de locations passent par une demande, un devis ou une conversation WhatsApp. C’est là que se perd le plus de chiffre d’affaires : un suivi rapide et soigné rapporte souvent plus que des leads supplémentaires.
- 05
Les réservations sont mal mesurées
La réservation se fait dans votre logiciel de location ou votre système de réservation, pas sur votre site. Sans bonne liaison, Google Ads ne voit pas quelle campagne génère vraiment du chiffre d’affaires.
- 06
Les clients reviennent, si vous le leur rappelez
Qui loue cette année pour un anniversaire ou des vacances a de nouveau quelque chose à fêter l’année prochaine. Un calendrier annuel fixe avec e-mail et remarketing transforme les loueurs occasionnels en clients fidèles.
Par expérience
Ce que nous avons appris nous-mêmes dans la location
Pas de théorie, mais des leçons tirées de la construction de nos propres entreprises de location. Elles sont dans chaque approche que nous élaborons pour nos clients.
- 01
Répondre à une demande n’est pas encore une vente
La plupart des pertes surviennent après la première réponse. Demandez tout de suite la date, le lieu et ce que la personne souhaite louer, et envoyez vous-même le devis. Ne renvoyez pas vers un formulaire, car presque personne ne le remplit après coup.
- 02
Concentrez-vous sur où vous louez, et sur ce que vous louez
Chaque euro et chaque page appartient aux zones où vous livrez vraiment ou faites retirer, pas au-delà. Et dans cette zone, chaque produit et chaque catégorie mérite une attention propre : sa propre page, ses propres mots-clés et ses propres annonces. Qui cherche une remorque ne veut pas voir une page de location générale, mais exactement cette remorque, dans sa propre région.
- 03
Mesurez jusqu’à la réservation, pas jusqu’au clic
Tant que Google Ads ne voit que des clics ou des formulaires, il optimise les mauvaises campagnes. Ce n’est que lorsque la vraie réservation remonte de votre système de paiement ou de location que vous savez ce qui fonctionne. Le mieux est de régler cela avant votre premier euro de publicité.
- 04
Ne pas couper, mais enchérir plus intelligemment
Les jours calmes et hors saison, moins de demandes arrivent, mais elles ne valent pas moins. Enchérir plus bas fonctionne presque toujours mieux que mettre les campagnes complètement en pause.
- 05
Être en haut n’est que le début
Pour beaucoup de recherches de location, les annonces et la carte des entreprises locales s’affichent au-dessus du premier résultat organique, donc le SEO, Google Ads et votre fiche d’établissement doivent avancer ensemble. Mais un visiteur n’est pas encore un client. Des arguments clairs sur chaque page, un processus de réservation sans étapes inutiles et un suivi rapide de chaque demande décident si cette visite devient du chiffre d’affaires. Nous regardons toute la chaîne, de la recherche à la réservation.
- 06
Pilotez sur la valeur client, pas sur une seule réservation
Un loueur qui revient vaut bien plus que sa première réservation. Les clients professionnels surtout louent à nouveau chaque année autour du même moment. C’est pourquoi nous calculons avec la valeur vie d’un client : elle détermine ce qu’un nouveau client peut coûter, et un simple calendrier annuel avec un rappel rapporte souvent plus qu’un budget publicitaire supplémentaire.
- 07
Chaque phase de croissance demande un autre marketing
Au lancement, tout tourne autour de la visibilité et des premiers avis. En phase de croissance, autour du passage à l’échelle par produit et par région. Avec une équipe, autour des processus, du suivi et de la rentabilité. Ces phases, nous les avons traversées nous-mêmes.
Pour qui
Pour chaque entreprise qui loue
Que vous louiez des photobooths, des remorques ou des engins de chantier, le schéma est le même. Un nombre limité de produits, un agenda à remplir et des clients qui cherchent par produit, ville et date.
- Location de photobooths, de matériel de fête et d’événementiel
- Location de voitures, bus, camping-cars et remorques
- Coffres de toit, vélos, bateaux et chaloupes
- Matériel, outillage et engins de chantier
- Tentes, mobilier et matériel événementiel
- Éclairage, sonorisation et technique de scène
Notre approche
Comment nous obtenons plus de réservations
- 01
État des lieux
Nous identifions d’où viennent aujourd’hui vos réservations, ce que vaut une demande, quelles périodes restent vides et où vos concurrents sont trouvés et pas vous.
- 02
Calendrier annuel et zone de livraison
Ensemble, nous fixons quels produits, villes et saisons ont la priorité. Nous y alignons le budget, les pages et les campagnes.
- 03
Exécuter et mesurer jusqu’à la réservation
SEO, Ads et social sont mis en ligne avec une mesure qui va jusqu’à la réservation. Accéléré par l’IA, contrôlé par un stratège.
- 04
Ajuster sur les dates vides
Chaque semaine, nous regardons ce qui fonctionne. Ce qui apporte des réservations reçoit plus de budget, et nous suivons la saison et votre agenda.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur le marketing pour entreprises de location
Pourquoi une agence marketing qui a elle-même des entreprises de location ?
Parce que nous rencontrons les mêmes problèmes chaque jour : des jours de semaine vides, des pics saisonniers, des demandes sans suivi et des réservations mal mesurées. Djunes (location de photobooths et de matériel événementiel), nous l’avons construite à partir de rien jusqu’à une entreprise de plus de dix salariés, et avec Rijruimer (location de coffres de toit), nous sommes repartis de zéro. Nous connaissons donc chaque phase et testons chaque approche d’abord avec notre propre argent.
Travaillez-vous aussi pour mes concurrents ?
Non. Nous travaillons pour un seul client au maximum dans le même secteur et la même région. Ce que nous analysons et construisons pour vous, nous ne l’utilisons donc pas pour un concurrent direct.
Comment obtenir plus de réservations via mon propre site ?
Faites en sorte d’être trouvé sur ce que les gens cherchent (produit, ville et occasion), que le prix et la disponibilité soient directement visibles et que demander ou réserver demande le moins d’étapes possible. Les avis sur la page et un suivi rapide des demandes font souvent la plus grande différence.
Le marketing en ligne fonctionne-t-il aussi pour une petite entreprise de location locale ?
Oui, justement. Une entreprise de location locale a une zone de livraison claire, et à l’intérieur de celle-ci, la concurrence sur Google est souvent limitée. Avec une page par ville et des annonces qui ne tournent que dans votre rayon, vous obtenez beaucoup de rendement avec un budget limité.
Dois-je aussi faire de la publicité si je suis déjà complet en haute saison ?
Moins, mais pas rien. En période chargée, vous pouvez baisser les enchères et déplacer le budget vers les périodes et les produits qui ont encore de la place. La visibilité organique et les avis se construisent toute l’année, pour démarrer plus fort la saison suivante.
Pouvez-vous mesurer les réservations de mon logiciel de location ?
Dans la plupart des cas, oui. Nous regardons d’abord comment fonctionne votre système de réservation ou votre logiciel de location, puis nous relions la réservation à GA4 et à vos plateformes publicitaires. Là où une liaison directe n’est pas possible, nous mesurons la demande et calculons avec sa valeur moyenne.
Je viens de lancer une entreprise de location. Pouvez-vous m’aider ?
Oui. Rijruimer, nous l’avons nous-mêmes lancée de zéro en mai 2026, avec dès le premier jour le SEO, Google Ads et une mesure correcte. Vous savez ainsi dès le départ quels produits et quelles villes fonctionnent et où votre budget rapporte le plus.
Combien coûte le marketing en ligne pour une entreprise de location ?
Vous payez des frais de démarrage uniques, puis un montant fixe par mois pour la gestion, résiliable chaque mois. Pour Google Ads, nous conseillons un budget publicitaire d’au moins 500 € par mois. Lors d’un premier échange sans engagement, nous vous donnons une estimation honnête pour votre situation.
Au bout de combien de temps voit-on des résultats ?
Avec Google Ads et la publicité sociale, vous voyez souvent les premières réservations en quelques semaines. Le SEO demande plus de temps, quelques mois, mais apporte une croissance plus durable. Le meilleur moment pour commencer est bien avant votre haute saison.
Pourquoi Stijgt
Pourquoi les entreprises choisissent Stijgt
L'offre et la demande, réunies
Nous connectons votre offre aux personnes qui la cherchent activement.
Ce que nous promettons, nous l'avons d'abord testé sur nous-mêmes
Nous faisons nous-mêmes le marketing de Rijruimer & Djunes. Nous savons donc d'expérience ce qui fonctionne.
Mesurable, pas au feeling
Un état des lieux au départ rend visible, noir sur blanc, le résultat de chaque euro.
De la puissance de feu grâce à l'IA & nos propres agents
Plus de production et un pilotage plus fin grâce à l'IA et à nos propres agents, sans compromis sur la qualité.
Spécialistes de la génération de leads et de l'e-commerce
Plus de demandes ou plus de ventes en ligne : nous savons ce qui fonctionne dans votre modèle.
En avance sur la recherche IA (GEO)
Nous veillons à ce que votre marque apparaisse aussi dans les réponses IA de ChatGPT, Gemini et Google AI.
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