B2B online marketing die inkopers bereikt

B2B online marketing richt zich op zakelijke klanten: inkopers, ondernemers en professionals die iets voor hun bedrijf zoeken. Ze zoeken op andere termen (groothandel, leverancier, specificaties), vergelijken langer, beslissen vaak met meerdere mensen en vragen eerst een offerte aan in plaats van direct te bestellen. De aanpak draait daarom om vindbaar zijn op zakelijke zoektermen, content die vragen van inkopers beantwoordt en meting die doorloopt tot de deal.

Ja. Voor Decofleur, een Europese groothandel in droogbloemen, werken we in vier talen aan SEO, content, linkbuilding, Google Ads en conversie-optimalisatie: meer dan 5.400 organische zoekwoorden en structureel top 3 op groothandel-termen, in een krimpende markt. Baxhout bouwde met ons een houthandel uit tot een webshop voor zowel particuliere als zakelijke klanten. En met ons eigen bedrijf Djunes bedienen we dagelijks zakelijke en particuliere klanten.

Ja, vaak zelfs beter dan voor consumentenmerken, omdat de concurrentie op zakelijke zoektermen kleiner is en een enkele klant veel waard is. B2B SEO begint met de juiste zoekwoorden: niet "bloemen kopen" maar "groothandel droogbloemen", niet "hout" maar de houtsoort, maat en toepassing waar een vakman op zoekt. Daarna bouwen we de categorie- en productpagina’s en content die daarop ranken.

Ja, mits je stuurt op aanvragen en klanten in plaats van kliks. Zakelijke zoekwoorden hebben vaak een laag volume maar een hoge waarde, dus we richten campagnes op de termen die inkopers gebruiken en sluiten consumentenverkeer uit. Bij ons eigen bedrijf Djunes daalden de kosten per lead via Google Ads met 38 procent door zo te werken. We adviseren een advertentiebudget van minimaal € 500 per maand.

We meten de offerteaanvraag of het contactmoment in GA4 en je advertentieplatforms, en koppelen die waar mogelijk aan je CRM of offertesysteem. Zo zien we welke zoekwoorden en campagnes niet alleen aanvragen, maar ook echte orders opleveren. Waar een directe koppeling niet kan, rekenen we met wat een aanvraag gemiddeld waard is.

Dat is precies een van de dingen die we in de nulmeting controleren. Pagina’s achter een login ziet Google niet, en een catalogus die pas na inloggen zichtbaar wordt, bestaat voor zoekmachines niet. We zorgen dat categorie- en productinformatie openbaar vindbaar is, terwijl nettoprijzen en bestellen achter de login blijven.

Soms. LinkedIn werkt goed om een specifieke functie of sector te bereiken, bijvoorbeeld bij zakelijke dienstverlening of een nieuw product. Voor een groothandel of leverancier die vooral gezocht wordt, levert vindbaarheid in Google meestal meer op. We adviseren social advertising alleen waar het bij je doelgroep en je marge past.

Ja. B2B content draait om de vragen die een inkoper stelt voordat hij een offerte aanvraagt: toepassingen, specificaties, verschillen tussen materialen of varianten, levertijden en minimale afname. Die content maakt je vindbaar op lange zoektermen, in Google en in AI-zoekmachines, en neemt bezwaren weg voordat het salesgesprek begint.

Je betaalt eenmalige opstartkosten en daarna een vast bedrag per maand, maandelijks opzegbaar. Voor Google Ads adviseren we een advertentiebudget van minimaal € 500 per maand. We werken voor maximaal één klant per branche en regio. In een vrijblijvende kennismaking geven we een eerlijke inschatting voor jouw situatie.