Google Ads is het snelste kanaal om klanten te bereiken die nú zoeken naar wat jij aanbiedt. Maar het is ook een kanaal waar je geld in een paar dagen kunt verdampen als je niet weet wat je doet. De vraag “wat kost Google Ads” verdient dus een eerlijk antwoord. In dit artikel leggen we uit waar de kosten uit bestaan, hoe je vooraf berekent of het voor jou loont, en wat je mag verwachten als je het beheer uitbesteedt.
Google Ads kosten bestaan uit twee delen
Veel ondernemers halen de twee kostenposten door elkaar. Daarom eerst het onderscheid.
1. Het advertentiebudget. Dit is wat je aan Google betaalt. Je betaalt per klik op je advertentie (cost per click, afgekort CPC). Dit bedrag gaat rechtstreeks naar Google, ook als een bureau je campagnes beheert. Jij bepaalt het maximum per dag en per maand.
2. De beheerkosten. Dit is wat je betaalt aan een bureau, freelancer of medewerker om de campagnes op te zetten, te bewaken en te verbeteren. Deze kosten betaal je niet aan Google.
Een voorbeeld: als een bureau zegt “je bent 1.500 euro per maand kwijt”, vraag dan altijd hoeveel daarvan advertentiebudget is en hoeveel beheer. Dat zijn twee verschillende investeringen met een verschillend rendement.
Wat bepaalt de kosten per klik?
De prijs van een klik ligt niet vast. Google werkt met een veiling: elke keer dat iemand zoekt, bepalen de biedingen van alle adverteerders en de kwaliteit van hun advertenties wie bovenaan komt en wat die klik kost. Drie dingen hebben de meeste invloed:
- Concurrentie op het zoekwoord. Hoe meer bedrijven willen adverteren op “letselschade advocaat”, hoe duurder de klik. Op een niche-zoekwoord met weinig adverteerders betaal je soms maar een paar dubbeltjes.
- Waarde van een klant. In branches waar één klant veel oplevert (verzekeringen, juridische diensten, zakelijke software) bieden adverteerders meer per klik, omdat ze dat kunnen terugverdienen.
- Kwaliteit van je advertentie en landingspagina. Google beloont relevante advertenties met een lagere prijs per klik. Een advertentie die precies aansluit op de zoekopdracht en doorverwijst naar een pagina die het antwoord geeft, kost minder dan een algemene advertentie naar je homepage.
In de praktijk betekent dit dat klikprijzen uiteenlopen van enkele tientallen centen tot vele euro’s. Wat jouw klik gaat kosten, zie je vooraf in de zoekwoordplanner van Google en zeker na één tot twee weken draaien.
Google Ads kosten per maand: vanaf welk budget loont het?
Dit is de vraag die wij het vaakst krijgen. Ons eerlijke antwoord: adverteer niet met minder dan 500 euro advertentiebudget per maand als je het beheer uitbesteedt. Daar zijn twee redenen voor.
Ten eerste heb je data nodig. Met een paar tientjes per maand krijg je te weinig klikken om te zien welke zoekwoorden werken en welke niet. Je kunt dan niet bijsturen, en bijsturen is precies waar het rendement vandaan komt.
Ten tweede moet het beheer opwegen tegen het budget. Als je 200 euro aan Google betaalt en daar beheerkosten bovenop komen, is de verhouding scheef. Het bureau kan je dan geen goed rendement bezorgen, hoe goed het ook werkt.
Heb je minder budget? Dan kun je beter eerst zelf een kleine campagne draaien, of je geld in SEO stoppen. Lees daarover meer in wat kost SEO.
Reken vooraf uit wat een lead of sale gaat kosten
Voordat wij een campagne starten, maken we een rekensom. Die kun je zelf ook maken. Je hebt drie getallen nodig: de verwachte kosten per klik, het verwachte conversiepercentage van je website (hoeveel procent van de bezoekers doet een aanvraag of bestelling) en de waarde van een klant.
Een rekenvoorbeeld met fictieve getallen:
| Stap | Waarde |
|---|---|
| Kosten per klik | 1,50 euro |
| Conversiepercentage website | 3% |
| Kosten per aanvraag (1,50 / 0,03) | 50 euro |
| Aandeel aanvragen dat klant wordt | 30% |
| Kosten per klant (50 / 0,30) | 167 euro |
| Gemiddelde opbrengst per klant | 600 euro |
In dit voorbeeld loont adverteren: een klant kost 167 euro en levert 600 euro op. Verander je het conversiepercentage naar 1%, dan kost een klant ineens 500 euro en wordt het krap. Zo zie je vooraf of Google Ads voor jou rendabel kan zijn. Komt er uit de som dat het niet uit kan, dan raden wij Ads af. Dan is het beter om eerst je website te verbeteren met conversie-optimalisatie, zodat hetzelfde verkeer meer oplevert.
Uit de praktijk: bij ons eigen bedrijf Djunes (photobooth- en eventverhuur) daalden de kosten per boeking via Google Ads van 42 naar 26 euro, een daling van 38%. Niet door meer budget, maar door zoekwoorden te schrappen die geen boekingen opleverden en het budget te verschuiven naar wat wél werkte.
Wat kost Google Ads uitbesteden?
De kosten van SEA uitbesteden zijn bij de meeste bureaus op dezelfde manier opgebouwd. Je betaalt eenmalig opstartkosten voor het inrichten van het account: zoekwoordenonderzoek, campagnestructuur, advertentieteksten en vooral de conversiemeting. Daarna betaal je maandelijks voor het beheer. Hoe hoog dat bedrag is, hangt af van de omvang: één zoekcampagne in de regio kost minder tijd dan tien campagnes in meerdere landen met shopping, display en video.
Sommige bureaus rekenen een percentage van het advertentiebudget. Dat lijkt logisch, maar het geeft het bureau een prikkel om je meer te laten uitgeven. Een vast beheerbedrag dat past bij de hoeveelheid werk vinden wij eerlijker.
Wat je in elk geval mag verwachten van goed beheer:
- Kloppende conversiemeting. De grootste fout die wij bij nieuwe klanten zien. Zonder werkende meting weet je niet welke klik een aanvraag opleverde en stuur je blind. Zie ook GA4-conversies en consent mode.
- Wekelijks of vaker bijsturen. Zoekwoorden toevoegen en uitsluiten, biedingen aanpassen, advertenties testen.
- Maandelijkse rapportage met kosten per aanvraag of per verkoop, niet alleen klikken en vertoningen.
- Een eerlijk advies over Performance Max en andere automatische campagnetypes. Die werken als aanvulling op een goede zoekcampagne, maar niet als enige hoofdcampagne. Google krijgt dan te veel vrijheid met jouw budget.
Zelf doen of uitbesteden?
Google Ads zelf beheren kan. Het platform is gratis en Google helpt je graag met het opzetten van een campagne. Pas alleen op met de aanbevelingen die Google zelf doet: die zijn vaak gericht op meer uitgeven, niet op meer rendement. Heb je tijd om je er wekelijks in te verdiepen en een budget onder de 500 euro? Begin dan zelf, klein en met een goede conversiemeting. Groeit het budget en wil je er niet elke week aan zitten? Dan is uitbesteden meestal goedkoper dan de fouten die je zelf maakt.
Twijfel je nog tussen adverteren en zoekmachineoptimalisatie? Lees SEO of SEA: wat kies je voor de afweging.
Bij Stijgt rekenen we vóór de start uit of Google Ads voor jouw bedrijf rendabel kan zijn. Is het antwoord nee, dan zeggen we dat. Bekijk onze Google Ads-aanpak of neem contact op voor een eerlijke inschatting.