Google Ads ist der schnellste Kanal, um Kunden zu erreichen, die jetzt gerade nach dem suchen, was du anbietest. Aber es ist auch ein Kanal, in dem Geld in wenigen Tagen verpuffen kann, wenn du nicht weißt, was du tust. Die Frage „Was kostet Google Ads?” verdient also eine ehrliche Antwort. In diesem Artikel erklären wir, woraus die Google Ads Kosten bestehen, wie du vorab berechnest, ob es sich für dich lohnt, und was du erwarten darfst, wenn du die Betreuung auslagerst.
Google Ads Kosten bestehen aus zwei Teilen
Viele Unternehmer werfen die beiden Kostenposten durcheinander. Deshalb zuerst die Unterscheidung.
1. Das Werbebudget. Das ist, was du an Google zahlst. Du zahlst pro Klick auf deine Anzeige (Cost per Click, kurz CPC). Dieser Betrag geht direkt an Google, auch wenn eine Agentur deine Kampagnen betreut. Du legst das Maximum pro Tag und pro Monat fest.
2. Die Betreuungskosten. Das ist, was du einer Agentur, einem Freelancer oder einem Mitarbeiter zahlst, um die Kampagnen aufzusetzen, zu überwachen und zu verbessern. Diese Kosten zahlst du nicht an Google.
Ein Beispiel: Wenn eine Agentur sagt „Du bist mit 1.500 € pro Monat dabei”, frag immer, wie viel davon Werbebudget ist und wie viel Betreuung. Das sind zwei verschiedene Investitionen mit unterschiedlicher Rendite.
Was bestimmt die Kosten pro Klick?
Der Preis eines Klicks steht nicht fest. Google arbeitet mit einer Auktion: Jedes Mal, wenn jemand sucht, entscheiden die Gebote aller Werbetreibenden und die Qualität ihrer Anzeigen, wer ganz oben steht und was dieser Klick kostet. Drei Dinge haben den größten Einfluss:
- Wettbewerb beim Keyword. Je mehr Unternehmen bei „Anwalt Personenschaden” werben wollen, desto teurer der Klick. Bei einem Nischen-Keyword mit wenigen Werbetreibenden zahlst du manchmal nur ein paar Cent.
- Wert eines Kunden. In Branchen, in denen ein Kunde viel einbringt (Versicherungen, Rechtsdienstleistungen, Business-Software), bieten Werbetreibende mehr pro Klick, weil sie das wieder hereinholen können.
- Qualität deiner Anzeige und Landingpage. Google belohnt relevante Anzeigen mit einem niedrigeren Klickpreis. Eine Anzeige, die genau zur Suchanfrage passt und auf eine Seite führt, die die Antwort liefert, kostet weniger als eine allgemeine Anzeige auf deine Startseite.
In der Praxis heißt das, dass Klickpreise von einigen Dutzend Cent bis zu vielen Euro reichen. Was dein Klick kosten wird, siehst du vorab im Keyword-Planer von Google und sicher nach ein bis zwei Wochen Laufzeit.
Google Ads Kosten pro Monat: Ab welchem Budget lohnt es sich?
Das ist die Frage, die wir am häufigsten bekommen. Unsere ehrliche Antwort: Werbe nicht mit weniger als 500 € Werbebudget pro Monat, wenn du die Betreuung auslagerst. Dafür gibt es zwei Gründe.
Erstens brauchst du Daten. Mit ein paar Euro pro Monat bekommst du zu wenige Klicks, um zu sehen, welche Keywords funktionieren und welche nicht. Du kannst dann nicht nachsteuern, und Nachsteuern ist genau das, woher die Rendite kommt.
Zweitens muss die Betreuung im Verhältnis zum Budget stehen. Wenn du 200 € an Google zahlst und darauf noch Betreuungskosten kommen, ist das Verhältnis schief. Die Agentur kann dir dann keine gute Rendite bringen, egal wie gut sie arbeitet.
Hast du weniger Budget? Dann fährst du besser erst selbst eine kleine Kampagne oder steckst dein Geld in SEO. Mehr dazu liest du in SEO Kosten.
Rechne vorab aus, was ein Lead oder Verkauf kosten wird
Bevor wir eine Kampagne starten, machen wir eine Rechnung. Die kannst du auch selbst machen. Du brauchst drei Zahlen: die erwarteten Kosten pro Klick, die erwartete Conversion-Rate deiner Website (wie viel Prozent der Besucher eine Anfrage oder Bestellung aufgeben) und den Wert eines Kunden.
Ein Rechenbeispiel mit fiktiven Zahlen:
| Schritt | Wert |
|---|---|
| Kosten pro Klick | 1,50 € |
| Conversion-Rate Website | 3 % |
| Kosten pro Anfrage (1,50 / 0,03) | 50 € |
| Anteil der Anfragen, die Kunde werden | 30 % |
| Kosten pro Kunde (50 / 0,30) | 167 € |
| Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde | 600 € |
In diesem Beispiel lohnt sich die Werbung: Ein Kunde kostet 167 € und bringt 600 € ein. Änderst du die Conversion-Rate auf 1 %, kostet ein Kunde plötzlich 500 € und es wird knapp. So siehst du vorab, ob Google Ads für dich rentabel sein kann. Kommt bei der Rechnung heraus, dass es sich nicht rechnen kann, raten wir von Ads ab. Dann ist es besser, erst deine Website mit Conversion-Optimierung zu verbessern, damit derselbe Traffic mehr bringt.
Aus der Praxis: Bei unserem eigenen Unternehmen Djunes (Photobooth- und Eventvermietung) sanken die Kosten pro Buchung über Google Ads von 42 € auf 26 €, ein Rückgang um 38 %. Nicht durch mehr Budget, sondern indem wir Keywords gestrichen haben, die keine Buchungen brachten, und das Budget auf das verschoben haben, was funktionierte.
Was kostet es, Google Ads auszulagern?
Die Kosten für das Auslagern von SEA sind bei den meisten Agenturen gleich aufgebaut. Du zahlst einmalig Einrichtungskosten für den Aufbau des Kontos: Keyword-Recherche, Kampagnenstruktur, Anzeigentexte und vor allem die Conversion-Messung. Danach zahlst du monatlich für die Betreuung. Wie hoch dieser Betrag ist, hängt vom Umfang ab: Eine Suchkampagne in der Region kostet weniger Zeit als zehn Kampagnen in mehreren Ländern mit Shopping, Display und Video.
Manche Agenturen berechnen einen Prozentsatz des Werbebudgets. Das klingt logisch, gibt der Agentur aber einen Anreiz, dich mehr ausgeben zu lassen. Einen festen Betreuungsbetrag, der zum Arbeitsaufwand passt, finden wir fairer.
Was du von guter Betreuung auf jeden Fall erwarten darfst:
- Saubere Conversion-Messung. Der größte Fehler, den wir bei neuen Kunden sehen. Ohne funktionierende Messung weißt du nicht, welcher Klick eine Anfrage gebracht hat, und steuerst blind. Siehe auch Consent Mode v2 und GA4-Conversions.
- Wöchentlich oder öfter nachsteuern. Keywords hinzufügen und ausschließen, Gebote anpassen, Anzeigen testen.
- Monatlicher Bericht mit Kosten pro Anfrage oder pro Verkauf, nicht nur Klicks und Einblendungen.
- Eine ehrliche Einschätzung zu Performance Max und anderen automatischen Kampagnentypen. Die funktionieren als Ergänzung zu einer guten Suchkampagne, aber nicht als einzige Hauptkampagne. Google bekommt dann zu viel Freiheit mit deinem Budget.
Selbst machen oder auslagern?
Google Ads selbst zu betreuen geht. Die Plattform ist kostenlos und Google hilft dir gern beim Aufsetzen einer Kampagne. Sei nur vorsichtig mit den Empfehlungen, die Google selbst macht: Die zielen oft auf mehr Ausgaben, nicht auf mehr Rendite. Hast du Zeit, dich wöchentlich damit zu beschäftigen, und ein Budget unter 500 €? Dann fang selbst an, klein und mit einer guten Conversion-Messung. Wächst das Budget und willst du nicht jede Woche dransitzen? Dann ist Auslagern meist günstiger als die Fehler, die du selbst machst.
Schwankst du noch zwischen Werbung und Suchmaschinenoptimierung? Lies SEO vs. SEA: Was wählst du? für die Abwägung.
Bei Stijgt rechnen wir vor dem Start aus, ob Google Ads für dein Unternehmen rentabel sein kann. Ist die Antwort Nein, sagen wir das. Sieh dir unseren Google Ads-Ansatz an oder nimm Kontakt auf für eine ehrliche Einschätzung.